Ensino a Distância
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Curso | Graduação

Gestão Comercial (Varejo)
Duração: 2 anos


Coordenação: Sylvia Dalcom Bastos Barreto
E-mail: sbarreto04@unijorge.edu.br
Telefone: 3206-8747/8744
   

Vagas anuais autorizadas: 450
Ato regulatório: Reconhecimento - Portaria Nº 42, de 14 de fevereiro de 2013.

CC(Conceito do Curso / MEC): Nota 4
CPC(Conceito Preliminar do Curso/MEC): Nota 3

Na graduação a distância da Unijorge, o aluno conta com o apoio de um ambiente virtual para aprendizagem que oferece todo o conteúdo necessário para o processo de formação profissional, com professores tutores virtuais, plataformas de interação, roteiro de estudos, biblioteca virtual com mais de 10 mil títulos e um sistema de avaliação multiplataformas.
Polos e investimentos
Bahia
Alagoinhas
Polo Alagoinhas
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Aporá
Polo Aporá
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Barreiras
Polo Barreiras
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Belo Campo
Polo Belo Campo
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Camaçari
Polo Camaçari
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Campo Formoso
Polo Campo Formoso
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Candeias
Polo Candeias
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Dias D´Ávila
Polo Dias D´Ávila
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Entre Rios
Polo Entre Rios
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Euclides da Cunha
Polo Euclides da Cunha
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Feira de Santana
Polo Feira de Santana
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Gandú
Polo Gandu - novo endereço
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Ilhéus
Polo Ilhéus
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Iraquara
Polo Iraquara
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Irecê
Polo Irecê
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Itaberaba
Polo Itaberaba
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Itabuna
Polo Itabuna
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Ituaçu
Polo Ituaçu
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Jequié
Polo Jequié
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Juazeiro
Polo Juazeiro
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Lauro de Freitas
Polo Lauro de Freitas
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Madre de Deus
Polo Madre de Deus
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Maracás
Polo Maracás
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Mucugê
Polo Mucugê
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Porto Seguro
Polo Porto Seguro
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Ribeira do Pombal
Polo Ribeira do Pombal
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Rio Real
Polo Rio Real
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Salvador
Polo Av. Tancredo Neves
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Boa Viagem
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Cajazeiras
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Comércio
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Liberdade
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Marechal Rondon
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Nazaré
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Paralela
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Paripe
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Pituba
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Praia do Flamengo
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Polo Valéria
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Santo Amaro
Polo Santo Amaro
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Santo Antônio de Jesus
Polo Santo Antônio de Jesus
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Simões Filho
Polo Simões Filho
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Valença
Polo Valença
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Vera Cruz
Polo Barra do Gil
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Vitória da Conquista
Polo Vitória da Conquista
Mensalidade: Isenção da primeira parcela e R$ 222,00 nas demais. *
Apresentação

QUEM É O PROFISSIONAL DE GESTÃO COMERCIAL GRADUADO PELA UJ?

O profissional formado pela Unijorge no Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial estará apto para gerenciar a área comercial de uma empresa, prospectando a geração de negócios comerciais com uma visão crítico-reflexiva e empreendedora. Realizará estudos de viabilidade econômica do negócio envolvendo, pesquisa, planejamento e inovação de mercado, com uma visão prospectiva, proativa e sistêmica para o gerenciamento de negócios.

Além disso, o gestor Comercial da Unijorge estará apto a articular e decidir sobre as vendas de produtos e serviços coerentes com seu negócio e socialmente sustentáveis. A definição das estratégias de vendas, assim como suas negociações serão balizadas a partir de princípios de ganho coletivo e custos racionais. O profissional terá visão crítica e ampla da realidade econômica, tributária, política e cultural do comércio desenvolvendo para isso formas de relacionamento com seus clientes internos e externos e com os stakeholders, sem perder de vista o senso ético e de responsabilidade social e ambiental na área comercial.

Desse modo, em consonância com o Catálogo Nacional dos Cursos Superiores de Tecnologia, com a missão da Unijorge e com os princípios que norteiam o PPC – Projeto Pedagógico do Curso, ao final do curso superior de tecnologia em Gestão Comercial EAD da Unijorge, os egressos terão desenvolvido as seguintes competências e habilidades:

  1. interpretar cenários, analisar demonstrativos financeiros e de mercado para a tomada de decisões.
  2. identificar, planejar, organizar, dirigir e controlar e compreender a cadeia de negócios.
  3. identificar e elaborar análises comerciais com base nas demandas e oportunidades de mercado.
  4. gerir estrategicamente a área comercial, no que tange ao planejamento geral de pré-venda e pós-venda.
  5. implementar planejamento e processo de marketing e vendas
  6. definir preços, pautando-se em aspectos tributários, de custos, da concorrência e do valor para o cliente.
  7. exercer as práticas de negociação em seu cotidiano.
  8. gerenciar, capacitar e desenvolver equipes para prospecção das mais diversas formas de vendas.
  9. realizar vistoria, perícia, avaliação, laudo e emissão de parecer técnico.
     

Aqui você encontra tudo que precisa para se preparar para o mercado e para a vida, construindo a carreira com que sempre sonhou. Durante a graduação em Gestão Comercial EAD você terá acesso a serviços exclusivos oferecidos pela Unijorge, divididos em três pilares:

EXCELÊNCIA ACADÊMICA

  • Professores de excelência – corpo docente altamente qualificado, formado por mais de 70% de Mestres e Doutores atuantes no mercado;
  • Certificações Parciais por semestre cursado, a partir do segundo semestre;
  • Metodologia focada na prática profissional.


QUALIDADE EM SERVIÇOS


EXPERIÊNCIAS MEMORÁVEIS

Objetivos

O curso tem como objetivo promover a qualificação acadêmica do futuro profissional tecnólogo em Gestão Comercial e desenvolver suas competências técnicas e comportamentais exigidas no campo do trabalho.

A oferta do conteúdo da matriz curricular está em consonância com a legislação vigente e com as diretrizes do Ministério da Educação – MEC e permite o aprimoramento teórico e prático do graduando, visando ao seu pleno exercício profissional em nível de excelência.



O gestor comercial possui um papel estratégico e determinante para definir como a empresa irá explorar suas oportunidades de mercado e maximizar o seu aproveitamento de forma a garantir os resultados pretendidos pela organização. É na gestão comercial que se originam os planos de ação – vendas e demanda – com o consequente dimensionamento das equipes para que se atinja o volume de vendas estabelecido – as famosas metas de vendas.

Muitas vezes, em conjunto com o marketing, é papel do gerente comercial identificar segmentos de atuação, formação de preços, planos de comunicação e demais atividades que dão o necessário suporte aos vendedores no campo.



O Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial EAD tem como objetivo formar profissionais dinâmicos, com visão de mercado, empreendedor, capaz de maximizar as vendas, aumentar a qualidade, produtividade e competitividade da empresa, além de ter capacidade de negociação. Gerenciar e capacitar equipes de vendas, bem como, fidelizar e prospectar clientes.



A partir do segundo semestre, o curso conta com certificações parciais, concedendo aos alunos certificados específicos a cada semestre cursado. São elas:



=> Certificação em Operação em Serviços Comerciais;

=> Certificação em Análise de Operações Comerciais;

=> Certificação em Planejamento de Operações Comerciais.


Grade Curricular
Optativas
Economia Internacional e Comércio Exterior: 80h
História e Ensino da Cultura Afrobrasileira e Indígena: 80h
Língua Brasileira de Sinais (Libras): 80h
Educação e Saúde Ambiental: 80h

1º Semestre Carga Horária
Análise Econômica e Mercado 80
Contabilidade Geral 80
Empreendedorismo 80
Pesquisa de Mercado 80
Processos Decisório nas Organizações 80
2º Semestre Carga Horária
Atividade Certificadora - Operação de Serviços Comerciais 80
Gestão de Serviços 80
Gestão de Vendas 80
Gestão Empresarial e Desenvolvimento Sustentável 80
Logística e Canais de Distribuição 80
Marketing Empresarial 80
3º Semestre Carga Horária
Atividade Certificadora - Análise de Operações Comerciais 80
Direito e Comportamento do Consumidor 80
Ética e Responsabilidade Social 80
Fundamentos de Finanças 80
Gestão de Marcas e Franquias 80
Promoção e Merchandising 80
4º Semestre Carga Horária
Atividade Certificadora - Planejamento de Operações Comerciais 80
Custos e Formação de Preços 80
Gestão Estratégica de Pessoas 80
Sociedade, Ciência e Tecnologia 80
Tecnologia e E-Comerce 80
* Valores promocionais com descontos referentes à entrada pelo vestibular ou pelo Enem para o semestre 2018.1, sujeitos a alterações sem aviso prévio. Consulte benefícios para demais formas de ingresso pelo (71) 3206-8000 (Salvador e RMS) e 0800-071-1121 (outras localidades).
Informações
Apresentação
Objetivos
Grade Curricular
Investimento
Quero mais informações
Preencha o formulário abaixo com todos os seus dados.
Em breve, a central de relacionamento entrará em contato para esclarecer suas dúvidas e fazer uma breve apresentação da instituição.
Nome Completo
E-mail
CPF
Telefone
Celular
Aluno Unijorge
Polo
Estado
Cidade
Av. Luis Viana, 6.775, Paralela | CEP: 41.745-130
Salvador - Bahia
Salvador: (71) 3206.8000
Demais localidades: 0800-071 11 21
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